双11特写 双特写”11月9日晚10点

每经记者 杨昕怡    每经编辑 刘雪梅    

“每天交个硬核朋友。双特写”11月9日晚10点 ，双特写又一位“硬核朋友”来到了罗永浩淘宝直播间。双特写博狗娱乐 网址【Aurl:www.8233066.com】送888元

这件展而不卖的双特写特殊国货，就是双特写国内首台百万千瓦核电机组重大装备  。今年双11，双特写有16件此类“硬核”国货首次走进罗永浩、双特写东方甄选等淘宝直播间，双特写将直播间内的双特写热度推向了高潮 。

10月24日，双特写在天猫双11启动日 ，双特写首位“硬核朋友”亮相。双特写首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”一经上架，双特写这款定价2000万的双特写“稀有”产品就在7分钟的讲解里为罗永浩直播间增加了超16万观众 。

硬核国货吸引来了流量，双特写日用国货就将流量变现 。纵观各大电商平台今年双11的阶段性战况 ，国货品牌当仁不让地成为了“出圈”焦点。

“今年双11的忙碌其实是从9月份开始的。”双11临近 ，莲花味精的博狗娱乐 网址【Aurl:www.8233066.com】送888元拼多多官方旗舰店运营负责人胡广升每天都在关注仓库的备货、发货情况。大促至今，莲花味精的爆款单品在拼多多上已累计卖出了12万包。

《每日经济新闻》记者从淘宝方面了解到
，在10月24日预售首日，国货美妆品牌珀莱雅两小时便突破10亿元的销量大关，花至 、且初等国货新品牌也跻身“亿元俱乐部”；京东开启双11后，小米、荣耀 、华为
、OPPO、一加、vivo等国货品牌手机成交额1秒破亿元；在拼多多平台上 ，蜂花、郁美净、上海药皂等国货美妆销量增长显著，部分单品销量增长超20倍 。

从销量来看，无论是资深品牌还是新生代，抑或是大国重器，国货搭上电商平台的快车已是不容忽视的趋势。那么 ，站上购物大促的C位后，国货品牌还需如何发力，守住这个位置 ？

另辟蹊径，“硬核”国货登陆直播间

第15个双11还能有什么新玩法？淘宝推出了“最硬核的国货购物车” 。

10月24日，在天猫开启双11预售的这一天，罗永浩和交个朋友主播王拓在直播间上架了首艘国产大邮轮“爱达·魔都号尊享定制之旅”，该件商品在当晚被一山东买家以18万意向金拍下。

在此之后，全球最大直径竖井掘进机 、全球最大吨位桥面吊机、全球首创1.2万米特深井自动化钻机 、全球首创干喷湿纺大丝束产品 ，还有被称为“移动核能充电宝”的全球首个陆上模块化小型核反应堆“玲龙一号”等16件大国重器陆续亮相罗永浩、东方甄选、烈儿宝贝等头部淘宝直播间 。

《每日经济新闻》记者从淘宝方面了解到，这些“硬核”国货均来自于国务院国资委新闻中心旗下官方新媒体平台“国资小新”店铺
，今年是大国重器和电商平台合作的第三年，也是大国重器走进淘宝店铺和电商直播领域的首年。

“对于整个邮轮行业的发展来说，我们希望借助优质的电商平台，让更多消费者认识、了解邮轮。”爱达邮轮有限公司市场营销总监贾璎在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“我们在这次合作有两个核心目标，一是实现品牌营销的目的，二是推动销售转化，让淘宝的流量基础帮助我们快速建立私域流量 。”

不难看出，对于大国重器而言
，在直播间“上链接”有效地打通了这些顶端工业品和C端用户之间的渠道 。记者了解到
，从螺丝帽到工程机械 ，目前淘宝天猫工业品品类齐全，市场的商品量达到4亿
，年在线交易额已突破1200亿元
。

另一方面，这一合作也为淘宝带来了更多可以变现的流量，并将其内容化战略推进一步 。

去年9月 
，淘宝直播确定了成交与内容双轮驱动的新发展路径 。今年年初 ，淘宝制定了“直播 、私域、内容化
、本地零售、价格力”这五大年度战略 ，其中再次提及“内容化”。

作为上架大国重器的直播间之一 ，交个朋友控股副总裁
 、淘宝事业部总经理崔东升向《每日经济新闻》记者表示，通过这次合作 ，一是想展示淘宝平台的实力，“在淘宝上可以买到一些意想不到的东西”，同时也希望让消费者对交个朋友有记忆标签 。

“（此前卖卫星）这样的营销事件 ，无论从大家的关注度还是品牌度上来说
，都是非常成功的。所以我们愿意和品牌方一起合作做这件事，这是一件多方共赢的事。”崔东升坦言。

新老品牌“出圈” ，国货站电商平台C位

在本届双11的竞赛中，各品类国货品牌均遥遥领先 。

预售开启的1小时内 ，珀莱雅红宝石面霜3.0卖出超过50万件，逐本卸妆油卖出超过40万件 ，彩棠销售额同比增长超315% ，海尔、海信等国货家电品牌成交额超去年全天——天猫发布的双11预售数据显示
，国货在食品、美妆、家电等多个品类迎来了销量爆发 。

京东数据显示，在10月23日平台开启双11活动后 ，小米、荣耀、华为、OPPO、一加、vivo等国货品牌手机成交额1秒破亿元；前10分钟 ，国货美妆品牌珀莱雅成交额同比增长70倍  ，国货品牌蜂花、郁美净成交额分别同比增长20倍和10倍；前4小时 ，国货家电品牌科沃斯成交额同比增长13倍 ，荣事达 、景德镇成交额同比增长超10倍。

与此同时 ，在拼多多平台上，今年大促开始后，国货美妆、服饰新品成为入驻拼多多百亿补贴数量最多的类目之一 。

其中，蜂花、郁美净 、上海药皂、孔凤春
、百雀羚、珀莱雅等国货美妆销量增长显著 ，部分热销单品销量增长超过20倍；在国货运动服饰方面，李宁、特步、361°、安踏和匹克位列最受欢迎的TOP 5品牌。

天猫平台上 ，蜂花销量惊人 图片来源：天猫截图

《每日经济新闻》记者观察到，多家电商平台都上线了国货专区
，加大力度推广国货品牌
。拼多多百亿补贴相关负责人向记者表示，与去年大促相比，今年百亿补贴的品牌商品池预计同比增长110% ，尤其在美妆、洗护、文具、服饰、清洁等国货商品上的增长最为显著   。

在提振国货品牌声量上 ，淘宝“出奇制胜”
，让老干妈、六婆
、马应龙 、鲍师傅 、天府可乐等国货品牌在平台上“相亲组CP” 。10月31日晚
，首批国货CP礼盒套装上架TVB识货淘宝直播间，其中马应龙和小龙坎联合推出的“出入平安”套装在社交媒体上赚足了眼球。

“今年大促看了一堆国货安利帖 ，加购了很多国货美妆还有运动鞋。”一位消费者向记者表示 ，她的双11购物车里超60%的商品都是国货 
，“觉得大促的折扣力度大而且大家都说好用，感觉性价比很高” 。

谈及国货在本届双11中的亮眼表现，互联网分析师张书乐在接受《每日经济新闻》记者采访时表示 ，近年来
，国货无论是价格 、质量，还是技术迭代方面
，都在赢得越来越多的消费者青睐，从而形成了一股“国潮”。

“发力线上 ，可以让国货的产品迭代在加速状态下，快速完成线上铺货 ，只要和线下门店呈现一定差异性即可 。同时，这种快速迭代能够让品牌更好地赶上当下Z世代的喜好风潮 ，尤其是一些联名款，可以通过全国同步上架以快速覆盖，进一步实现品牌破圈。”他表示。

封面图片来源：每经记者 叶晓丹 摄